北京哪里有好的產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

    交易價格的差異是所謂的實(shí)際效應(yīng)

    1.交易價格與商品的實(shí)際效應(yīng)

    交易價格的實(shí)際效應(yīng)(RichardH.Thaler)教授提出。他設(shè)計了一個場景讓人們來回答：炎熱的夏天，當(dāng)你躺在海灘上時，你最想做的就是喝一杯冷啤酒。當(dāng)你白天夢想著你最喜歡的啤酒時，你的同伴應(yīng)該去附近的電話亭打電話，看看附近的小雜貨店是否有啤酒出售。他讓你給他你想要的最高價格。如果啤酒價格在你的價格之內(nèi)，他會幫你買回來。如果價格高于這個價格，他不會先買。那么你最多愿意花多少錢在這家小雜貨店買一杯啤酒呢？他讓一群人回答問卷，平均價格是1.50美元。然后他把問卷中的附近的小雜貨店改成了附近的高級度假酒店，把新的問卷交給另一組人，讓他們付出最高的價格。你知道小變化后的結(jié)果是什么嗎？變更后的平均價格為2.65美元。也是在海灘上喝一杯冰啤酒，從酒店和雜貨店買同樣的啤酒沒有區(qū)別，既不享受酒店優(yōu)雅舒適的環(huán)境，也不因?yàn)殡s貨店簡單和任何損失，但為什么人們愿意支付更高的價格從酒店買呢？

    一般來說，人們總是寬容地對待酒店商品的高價。當(dāng)商品對你有相同的實(shí)際價值時，他們愿意支付更高的價格。換句話說，如果你的朋友最終幫你買了啤酒，并告訴你你花了2元從酒店買了啤酒，你會很高興，因?yàn)槟悴粌H享受美味的啤酒，還買了便宜貨，比你的心理價格節(jié)省了0美元.65美元獲得了巨大的交易效果。但如果你的朋友說他是從雜貨店買來的，你會覺得花2美元是一種損失。雖然你喝了啤酒，但你并不是很高興，因?yàn)槟愕慕灰仔Ч秦?fù)的。可以看出，對于相同的啤酒，正是由于交易效果的奇怪，人們才有不同的消費(fèi)體驗(yàn)?？筛鶕?jù)交易效果設(shè)置兩種定價策略：綜合定價：300元溫泉門票20元礦泉水=320元的溫泉門票免費(fèi)礦泉水分散定價：例如，一套360元的艾灸，你可以說平均每天不到1元。

    2.心理賬戶

    人們不僅對商品有分類的習(xí)慣，而且對金錢和資產(chǎn)進(jìn)行分類和區(qū)別對待，并在腦海中為各種資產(chǎn)建立各種投資賬戶，從而控制自己的消費(fèi)行為。例如，在日常消費(fèi)中，如果我們認(rèn)為某件事很貴，我們就不愿意消費(fèi)，但如果我們把它作為禮物，我們就不會覺得很貴。另一個例子是買房子，如果它屬于教育投資，無論學(xué)區(qū)住房有多貴，我們也盡力買。花同樣的錢，買奢侈品比直接給現(xiàn)金要好得多。在購物時，簡單的支出會讓人們感到不愉快，但如果你在消費(fèi)時有收入，那種感覺會好得多，所以用戶在消費(fèi)時，如果有積分或優(yōu)惠券獎勵，它會好得多。

    如何培養(yǎng)控制用戶心理的能力？

    控制用戶心理，是一項(xiàng)下功夫的工作，需要在日常生活中體驗(yàn)更多的人和事，通過日常積累，了解用戶的需求，然后控制用戶心理。你可以從以下幾個方面來嘗試：

    1.培養(yǎng)同理心（如何培養(yǎng)同理心理學(xué)，閱讀無數(shù)的文章）

    2.通過日常積累，

    了解用戶的需要了解用戶的需求，然后控制用戶的心理學(xué)習(xí)用戶的心理學(xué)習(xí)更多的心理學(xué)習(xí)可以從幾個方面來嘗試：

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