北京哪里有好的產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

    交易價(jià)格的差異是所謂的實(shí)際效應(yīng)

    1.交易價(jià)格與商品的實(shí)際效應(yīng)

    交易價(jià)格的實(shí)際效應(yīng)(RichardH.Thaler)教授提出。他設(shè)計(jì)了一個(gè)場(chǎng)景讓人們來(lái)回答：炎熱的夏天，當(dāng)你躺在海灘上時(shí)，你最想做的就是喝一杯冷啤酒。當(dāng)你白天夢(mèng)想著你最喜歡的啤酒時(shí)，你的同伴應(yīng)該去附近的電話亭打電話，看看附近的小雜貨店是否有啤酒出售。他讓你給他你想要的最高價(jià)格。如果啤酒價(jià)格在你的價(jià)格之內(nèi)，他會(huì)幫你買回來(lái)。如果價(jià)格高于這個(gè)價(jià)格，他不會(huì)先買。那么你最多愿意花多少錢在這家小雜貨店買一杯啤酒呢？他讓一群人回答問(wèn)卷，平均價(jià)格是1.50美元。然后他把問(wèn)卷中的附近的小雜貨店改成了附近的高級(jí)度假酒店，把新的問(wèn)卷交給另一組人，讓他們付出最高的價(jià)格。你知道小變化后的結(jié)果是什么嗎？變更后的平均價(jià)格為2.65美元。也是在海灘上喝一杯冰啤酒，從酒店和雜貨店買同樣的啤酒沒(méi)有區(qū)別，既不享受酒店優(yōu)雅舒適的環(huán)境，也不因?yàn)殡s貨店簡(jiǎn)單和任何損失，但為什么人們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格從酒店買呢？

    一般來(lái)說(shuō)，人們總是寬容地對(duì)待酒店商品的高價(jià)。當(dāng)商品對(duì)你有相同的實(shí)際價(jià)值時(shí)，他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格。換句話說(shuō)，如果你的朋友最終幫你買了啤酒，并告訴你你花了2元從酒店買了啤酒，你會(huì)很高興，因?yàn)槟悴粌H享受美味的啤酒，還買了便宜貨，比你的心理價(jià)格節(jié)省了0美元.65美元獲得了巨大的交易效果。但如果你的朋友說(shuō)他是從雜貨店買來(lái)的，你會(huì)覺(jué)得花2美元是一種損失。雖然你喝了啤酒，但你并不是很高興，因?yàn)槟愕慕灰仔Ч秦?fù)的?？梢钥闯?，對(duì)于相同的啤酒，正是由于交易效果的奇怪，人們才有不同的消費(fèi)體驗(yàn)?？筛鶕?jù)交易效果設(shè)置兩種定價(jià)策略：綜合定價(jià)：300元溫泉門票20元礦泉水=320元的溫泉門票免費(fèi)礦泉水分散定價(jià)：例如，一套360元的艾灸，你可以說(shuō)平均每天不到1元。

    2.心理賬戶

    人們不僅對(duì)商品有分類的習(xí)慣，而且對(duì)金錢和資產(chǎn)進(jìn)行分類和區(qū)別對(duì)待，并在腦海中為各種資產(chǎn)建立各種投資賬戶，從而控制自己的消費(fèi)行為。例如，在日常消費(fèi)中，如果我們認(rèn)為某件事很貴，我們就不愿意消費(fèi)，但如果我們把它作為禮物，我們就不會(huì)覺(jué)得很貴。另一個(gè)例子是買房子，如果它屬于教育投資，無(wú)論學(xué)區(qū)住房有多貴，我們也盡力買?；ㄍ瑯拥腻X，買奢侈品比直接給現(xiàn)金要好得多。在購(gòu)物時(shí)，簡(jiǎn)單的支出會(huì)讓人們感到不愉快，但如果你在消費(fèi)時(shí)有收入，那種感覺(jué)會(huì)好得多，所以用戶在消費(fèi)時(shí)，如果有積分或優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，它會(huì)好得多。

    如何培養(yǎng)控制用戶心理的能力？

    控制用戶心理，是一項(xiàng)下功夫的工作，需要在日常生活中體驗(yàn)更多的人和事，通過(guò)日常積累，了解用戶的需求，然后控制用戶心理。你可以從以下幾個(gè)方面來(lái)嘗試：

    1.培養(yǎng)同理心（如何培養(yǎng)同理心理學(xué)，閱讀無(wú)數(shù)的文章）

    2.通過(guò)日常積累，

    了解用戶的需要了解用戶的需求，然后控制用戶的心理學(xué)習(xí)用戶的心理學(xué)習(xí)更多的心理學(xué)習(xí)可以從幾個(gè)方面來(lái)嘗試：

    之上是小編為您梳理培訓(xùn)的關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的介紹，期待對(duì)您有些幫助。如您想了產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)，高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等?？稍诰€留言網(wǎng)上客服，我們將全力以赴為您解答。也可撥通網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面上咨詢電話，我們的課程顧問(wèn)老師將盡早為您解答。