招生代理的現(xiàn)狀 代理招生網(wǎng)怎么樣

招生營銷按照介入的程度不同分為幾個層次：

第一個層次，介入程度最低，那就是強化宣傳，有專業(yè)的文案團隊，廣告公司，傳媒公司等。但是這種公司普遍只是提高了知名度，而且這個知名度往往還是短期無法見效的。

第二個層次，介入程度相對高一些，那就是招生外包團隊，相當(dāng)于是替代了機構(gòu)的市場部。當(dāng)然這里面還有很多形式，但是越深入一定會更加了解機構(gòu)，也更加行業(yè)的。

第三個層次，介入程度更高，就是一些咨詢公司，這些公司是直接出運營方案，然后老板同意，校長來執(zhí)行的，這種時候就相當(dāng)于二老板了。

就目前來說，隨著廣告的越來越泛濫，所以廣告一定程度來說，也慢慢變得回報率越來越低了，也就慢慢在退出招生營銷序列里面了。第二個層次的公司開始越來越多了，但是這種公司往往是哪里有項目就去哪兒的，所以是很容易形成壟斷的，那就是大魚吃小魚，小魚沒飯吃的狀態(tài)。第三個層次的公司目前國內(nèi)還比較少吧，一方面一些知名咨詢公司的要價非常高，不是一般的小機構(gòu)能吃得下的，另一方面光是500強和上市公司的業(yè)務(wù)就夠咨詢公司吃了，他們也沒有朝教培行業(yè)進軍的沖動。

我們聊一下外包的情況，目前的外包團隊主要是幫助大家引流的，一般的結(jié)款方式也是以到店人數(shù)來計算的。至于通過什么方式，那就只能計較計較里面的性價比了。但是后面的真實轉(zhuǎn)化很多時候還是交給機構(gòu)本身的，機構(gòu)就需要強化自己的教研水平和服務(wù)水平了。

教研水平這塊兒當(dāng)然是可以加盟一些品牌或者是購買一些公開教材來做，甚至是可以通過像松鼠AI那樣的技術(shù)公司，把知識點細(xì)化成幾萬個知識點，然后根據(jù)不同知識點的難易程度來考察學(xué)生的掌握程度，進而提高了教研水平，當(dāng)然這也是見仁見智的事情。也有很多人不是很認(rèn)可這套搞法，認(rèn)為這樣的學(xué)習(xí)是很功利的。

服務(wù)態(tài)度這塊兒要怎么提高呢？海底撈應(yīng)該給了大家一個答案，就是提高員工的薪資待遇，海底撈單店的收益差不多是12%左右，是遠(yuǎn)低于平均值35%的，就是因為老板愿意拿出更多的利益來分給員工，才能換回這樣的成績的。當(dāng)然激勵員工不一定都要靠金錢，寬松的工作環(huán)境、可期的職業(yè)未來，甚至是情感投入，一定意義上都是可以在一定程度上提高員工的服務(wù)態(tài)度，進而提高最終的轉(zhuǎn)化率的。

當(dāng)然這一塊兒不是本書的要點，所以也就不展開來聊了。

而就招生營銷行業(yè)來說，因為教培行業(yè)本身的一些特性導(dǎo)致招生營銷這個行業(yè)一定會發(fā)展壯大起來的。為什么這么說呢。

1.K12市場規(guī)模龐大卻極度分散

2017年，K12課外培訓(xùn)市場規(guī)模為6170.5億元，同比增長11.1%，預(yù)計到2022年市場規(guī)模達(dá)到9551.4億元。

盡管市場規(guī)模龐大，但是競爭格局卻極度分散，主要原因在于線下市場發(fā)展受到師資和場地兩個關(guān)鍵要素的限制，難以實現(xiàn)快速的規(guī)?；瘮U張。

CR4（行業(yè)排名前4的機構(gòu)）所占比例僅為3.1% ，大量的中小機構(gòu)占據(jù)96.9%的市場規(guī)模，而且這一趨勢并不會在短期得到改善，群雄爭霸的局面仍然會維持很多年。

2.雙巨頭領(lǐng)路，區(qū)域龍頭機構(gòu)紛紛跟進。

新的一種模式開始嶄露頭角——雙師模式，雙師課堂于2018年迎來爆發(fā)性增長，雙師教室布局?jǐn)?shù)量達(dá)到5000+，增速超過100%，雙巨頭為好未來和新東方，積極探索線上主講結(jié)合線下輔導(dǎo)的新趨勢。

3.三線及以下城市供需矛盾突出

需求端:市場占比達(dá)八成，潛在用戶1.3億；供給端：全國性頭部機構(gòu)布局集中在一二線城市

因此，教培機構(gòu)的下沉趨勢會越來越明顯，如果說知名企業(yè)來到三線及以下城市還有優(yōu)勢的話，相較而言，中小機構(gòu)的下沉是需要更多智慧的。以上數(shù)據(jù)來自于艾瑞咨詢。

為什么教培機構(gòu)會形成這樣的局面，我覺得有以下一些原因：

第一、教培機構(gòu)是一個門檻非常低的行業(yè)，之前有個數(shù)據(jù)顯示，中國擁有大學(xué)學(xué)歷的人只占整體人口的不到10%的比例，可是好像輕忽了一個更重要的數(shù)據(jù)就是中國的年輕人中大學(xué)學(xué)歷的占比是多少呢，自從我們開始教育產(chǎn)業(yè)化、高等學(xué)歷普及化之后，每年新畢業(yè)的大學(xué)生都是將近1000萬的，而這個年齡的人有多少呢，以91年為例，1991年出生人口20082026人，其中：男10674963人，女9407063人；嚇到了吧，將近50%，而這些人幾乎都有曾經(jīng)被教育機構(gòu)服務(wù)過，然后呢，這些人之中創(chuàng)業(yè)的方向是什么呢，互聯(lián)網(wǎng)，教育，餐飲、會計事務(wù)所，微商等，但是教育一定是很多人的候選項。

第二、教育行業(yè)的啟動成本要多少錢？如果真的不想多掏錢，只要準(zhǔn)備好紙和筆，然后就可以當(dāng)家教了，這還是教育行業(yè)中最賺錢的1V1，價錢可以砍到多少呢，可以砍到0。等積累了一定的客戶量之后，就可以考慮租房子來做了，然后用價格戰(zhàn)來跟旁邊的機構(gòu)進行競爭，我相信幾乎所有的教培機構(gòu)都碰到過這樣的對手，甚至是正在或者曾經(jīng)也是這樣的，這樣的話，我們再來想想這里面會是如何的魚龍混雜呢。

第三、教育行業(yè)有一個很可怕的概念就是好學(xué)生不一定是好老師，但是好老師幾乎都是壞學(xué)生。為什么這么說呢，其實大家不了解什么是成績好的學(xué)生，在身邊很多人還在很吃力的學(xué)習(xí)的時候，就是有那些別人家的孩子可以做到只需要校園教育就足夠了，興趣愛好也是自學(xué)一下就可以了，這樣的學(xué)生如果有人問，為啥學(xué)的這么好，他們會恬不知恥地說，我其實也沒咋學(xué)，很多人覺得這種人是在裝，但真實情況可能還真的是這樣；然后我們來聊一下后半句話，如果沒有真正在某些知識點上栽過跟頭，其實是不容易找到一個特別好記，又形象具體的方式來幫助真正記不住的孩子記住這個知識點的。所以俞敏洪英語學(xué)的不好，才能夠琢磨出來那么多中學(xué)習(xí)英語的方法來，甚至為了更好地把英語本土化，變相地通過詞源學(xué)的角度去分析單詞，通過詞根詞綴來記憶，就是為了降低記憶量，而提高規(guī)律性。這樣來說，客戶怎么去選擇呢，真的是個迷。

第四、教培機構(gòu)是一個容易人走茶涼的行業(yè)，好老師跟學(xué)生的黏性是超越機構(gòu)跟學(xué)生的黏性的，這個就跟我們的客戶是學(xué)生，但是買單的是家長這個問題是直接相關(guān)的，孩子不吵不鬧就還好，只要控住家長就好了，只要孩子對機構(gòu)有負(fù)面情緒，那么一定帶來的是家長的退費和退班。

第五、學(xué)習(xí)本身是一個比較痛苦的過程，一定意義上，教師最大的作用并不是把知識點講的多么透徹就可以了，更重要的職能是疏解孩子的厭學(xué)情緒，然后鼓勵他們就可以了。只要孩子一心撲在學(xué)習(xí)上，基礎(chǔ)教育階段是一定沒問題的，因為我們的考綱就是重視基礎(chǔ)的，而不是重視技巧和難度的，甚至我們的考綱是要求盡量少一些失誤就可以了。全國卷的難度配置是7:2:1；只要那個7基本拿到手，就是一本，只要拿到8,211已經(jīng)向你張開懷抱了，拿到9，恭喜你，你就是省狀元。

第六、開連鎖店往往是兩種做法，一種是加盟店，一種是直營店，加盟最大的問題就是只要一家的口碑出了問題，就整個垮掉。那么比較好的方式就一定是直營店，但是直營店也有問題，就是慢，慢在人員的培養(yǎng)和體系的建設(shè)，后期所謂成功經(jīng)驗在這個階段其實什么都看不見，摸著石頭過河，大家心里并沒底。究其根本在于，教育是服務(wù)業(yè)，一切都是依托于人的，不管是客戶還是產(chǎn)品本身都是如此。從某種意義上講，小作坊似乎在一定意義上會成為主流，而很難進入一個工廠階段，但是我相信這個問題一定會解決。

與之形成鮮明對比的是招生營銷行業(yè)，這個行業(yè)是可以快速裂變的，一個套路就可以走天下的，新的模式的誕生也是很不容易的。因此，招生外包團隊的套路也是可以一目了然的。后文我們會詳細(xì)分析一些團隊的玩法，當(dāng)然是匿名的。