招生外包團(tuán)隊(duì)大致可以分為兩種類(lèi)型，一種是教練型的，另一種是團(tuán)隊(duì)型的。都是落地操作，只是說(shuō)說(shuō)團(tuán)隊(duì)，提供網(wǎng)絡(luò)課程或者培訓(xùn)課程，畢竟還是差一層。

    教練團(tuán)隊(duì)往往做全國(guó)市場(chǎng)，而團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)往往走本地路線。畢竟差旅費(fèi)和住宿費(fèi)會(huì)是比較大的支出。

    然后要考慮這兩類(lèi)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張。教練團(tuán)隊(duì)會(huì)容易很多。只要我們手拉手說(shuō)話，手拉手學(xué)習(xí)，然后系統(tǒng)化套路，理論化后就容易裂變。相對(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張更難，但是車(chē)有車(chē)道，馬有路。團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)也可以考慮通過(guò)減少操作環(huán)節(jié)，然后減少環(huán)節(jié)的模糊性來(lái)擴(kuò)展。

    有人會(huì)問(wèn)這兩者之間如何做出選擇，核心控制主要有幾點(diǎn)。

    第一，我們可以談?wù)撧D(zhuǎn)化率，但請(qǐng)相信我。轉(zhuǎn)化率的核心是由組織本身決定的。外包團(tuán)隊(duì)不能真正解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題，最多可以改進(jìn)。

    第二，引流是否有保障，保證金額是多少。后面我會(huì)講不同引流方式的優(yōu)缺點(diǎn)。我們應(yīng)該記住，保證金額越高越好。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人請(qǐng)注意，引流量超過(guò)一定限度后，會(huì)物極其相反。

    第三，成本問(wèn)題，事實(shí)上，這是最不用擔(dān)心的。因?yàn)锽2B的業(yè)務(wù)本身并不賺錢(qián)，為什么這么說(shuō)，因?yàn)锽2B最終必須轉(zhuǎn)移到C端，所以無(wú)論是什么方法，還是解決核心問(wèn)題。

    第四，核心問(wèn)題是什么？是年卡轉(zhuǎn)化率。有人給出了一個(gè)公式，引流乘以轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化率。這個(gè)說(shuō)法沒(méi)問(wèn)題，但是不同的引流方法必然會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的差異，所以組織負(fù)責(zé)人要睜大眼睛去識(shí)別。

    但無(wú)論如何，好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品一定是更多人認(rèn)可的產(chǎn)品，也是最有活力的產(chǎn)品。其實(shí)多問(wèn)問(wèn)同齡人就好，最好的辦法就是多問(wèn)問(wèn)老客戶。其實(shí)教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的圈子不大，很容易找到他們的聯(lián)系方式。畢竟他們是開(kāi)門(mén)做生意的，可以聯(lián)系合作機(jī)構(gòu)的反饋。雖然三個(gè)人不會(huì)變成老虎，但是通過(guò)一個(gè)機(jī)構(gòu)的反應(yīng)可以看出一些問(wèn)題。

    國(guó)內(nèi)代理招生適者生存，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有退路，所以我相信在不久的將來(lái)，在教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力差距不大的情況下，一些招生外包團(tuán)隊(duì)將脫穎而出，然后在一定程度上出現(xiàn)壟斷。一旦寡頭出現(xiàn)，寡頭肯定會(huì)幫助一些教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成區(qū)域寡頭，然后對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生劇烈的變化。