在商務(wù)談判中，有五種常見的提問方式：一是直接提問；二是一般性提問；三是誘導(dǎo)性提問；四是咨詢性提問；第五，一致性提問。如果你想了解商務(wù)談判提問的方式，你不妨繼續(xù)往下看！

    口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 商務(wù)談判提問的方式有哪些

    在商務(wù)談判中，有五種常見的提問方式：一是直接提問；二是一般性提問；三是誘導(dǎo)性提問；四是咨詢性提問；第五，一致性提問。如果你想了解商務(wù)談判提問的方式，你不妨繼續(xù)往下看！

    商務(wù)談判提問的方式有哪些？

    1.直接提問。

    直接問對方你想知道的問題和信息。比如“貴公司能給我們多少優(yōu)惠價(jià)格？你的工廠有多少產(chǎn)品？”等等。這種提問方式方向明確，答案明確，語言要求準(zhǔn)確、具體、有針對性。

    2.一般性問題。

    這是一個(gè)常見的有爭議的問題，對答案沒有嚴(yán)格的限制，范圍可以大也可以小。例如：“一年的合同期是否太短？”送貨上門有什么困難嗎？”如何處理過期的食物？”等等。

    這類問題是為了加強(qiáng)與對方的溝通，從而討論和解決問題。

    3.誘導(dǎo)性問題。

    這是在總結(jié)和總結(jié)雙方提到的內(nèi)容后立即提出的啟發(fā)性問題，具有強(qiáng)烈的即興色彩。

    例如，“你不能這樣做并獲得15%的收入嗎？”“難道沒有比這更好的解決辦法嗎？”這個(gè)問題的目的是引導(dǎo)對方的想法和想法對自己有利，通常采用反問的方式，往往能得到積極的答案。

    4.咨詢問題。

    當(dāng)對方和自己的觀點(diǎn)逐漸趨于一致時(shí)，為了讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)而設(shè)計(jì)的一種提問方式。比如“我相信你會(huì)同意我們的建議，對吧？”“你想補(bǔ)充協(xié)議嗎？”這種提問方式友好友好，通常在妥協(xié)階段使用。

    5.連貫性問題。

    在對方發(fā)言的過程中，不斷插話提問，或者不斷向?qū)Ψ教岢龀猩蠁⑾碌膯栴}，鼓勵(lì)對方按照提問者的思路說話。比如情況真的像你說的那樣，你打算怎么辦？這樣可以嗎？后來呢？

    這種問題，語言要真實(shí)、簡短、活潑，不能拖延，有點(diǎn)好奇和驚訝，讓對方忍不住一個(gè)接一個(gè)地回答你的問題。

    以上是梁老師給大家?guī)砜诓排嘤?xùn)機(jī)構(gòu)商務(wù)談判提問的方式有哪些的內(nèi)容,如果您想了解更多關(guān)于口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，可在客服處留言哦，我們會(huì)盡快回復(fù)您，詳細(xì)為您解答……