口才培訓機構 商務談判提問的方式有哪些

    在商務談判中，有五種常見的提問方式：一是直接提問；二是一般性提問；三是誘導性提問；四是咨詢性提問；第五，一致性提問。如果你想了解商務談判提問的方式，你不妨繼續(xù)往下看！

    商務談判提問的方式有哪些？

    1.直接提問。

    直接問對方你想知道的問題和信息。比如“貴公司能給我們多少優(yōu)惠價格？你的工廠有多少產(chǎn)品？”等等。這種提問方式方向明確，答案明確，語言要求準確、具體、有針對性。

    2.一般性問題。

    這是一個常見的有爭議的問題，對答案沒有嚴格的限制，范圍可以大也可以小。例如：“一年的合同期是否太短？”送貨上門有什么困難嗎？”如何處理過期的食物？”等等。

    這類問題是為了加強與對方的溝通，從而討論和解決問題。

    3.誘導性問題。

    這是在總結和總結雙方提到的內(nèi)容后立即提出的啟發(fā)性問題，具有強烈的即興色彩。

    例如，“你不能這樣做并獲得15%的收入嗎？”“難道沒有比這更好的解決辦法嗎？”這個問題的目的是引導對方的想法和想法對自己有利，通常采用反問的方式，往往能得到積極的答案。

    4.咨詢問題。

    當對方和自己的觀點逐漸趨于一致時，為了讓對方認同自己的觀點而設計的一種提問方式。比如“我相信你會同意我們的建議，對吧？”“你想補充協(xié)議嗎？”這種提問方式友好友好，通常在妥協(xié)階段使用。

    5.連貫性問題。

    在對方發(fā)言的過程中，不斷插話提問，或者不斷向對方提出承上啟下的問題，鼓勵對方按照提問者的思路說話。比如情況真的像你說的那樣，你打算怎么辦？這樣可以嗎？后來呢？

    這種問題，語言要真實、簡短、活潑，不能拖延，有點好奇和驚訝，讓對方忍不住一個接一個地回答你的問題。

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